Trabalhando em drogarias independentes percebi que muitas vendas eram perdidas pelo fato das lojas não usarem ferramentas de vendas que as grandes redes utilizam.
Desde então, tenho trabalhado de maneira intensa com uma destas ferramentas que ajuda a reduzir as perdas de vendas em drogarias, os PBM. Com a experiência em vendas e gestão de drogarias, adaptei os processos dos Programas de Benefícios (desconto) de Medicamentos para beneficiar as drogarias independentes e/ou pequenas redes.
Assim, já cadastrei dezenas de drogarias, e hoje você tem uma oportunidade ÚNICA de ser o próximo a fazer o CREDENCIAMENTO E DESENVOLVIMENTO DE PBM na sua drogaria!
Os clientes entram na sua drogaria, procuram por um medicamento e você não consegue dar o mesmo desconto da concorrência;
Os clientes entram na sua drogaria e você não tem os medicamentos mais caros que eles procuram;
Os seus concorrentes conseguem anunciar e dar descontos maiores que os seus, principalmente em medicamentos de prescrição e você não entende como;
Os clientes querem comprar toda a receita de uma vez, mas você só possui os medicamentos mais baratos ou genéricos;
Sem que você saiba os clientes estão divulgando para seus familiares e amigos que sua drogaria não tem bons descontos, e que não devem comprar nela;
Sem que você saiba os clientes estão divulgando para seus familiares e amigos que sua drogaria não tem os programas de descontos indicados pelo prescritor;
A qualidade do atendimento da loja está sendo questionada, os clientes procuram por um programa que seus atendentes não sabem explicar;
Sem que você saiba os prescritores ou propagandistas não tem sua drogaria como referência e indicam o paciente comprar seus medicamentos em outras drogarias.
ATENÇÃO: O que vou apresentar abaixo é algo que talvez você nunca tenha ouvido falar, porém contribui para sua drogaria resolver todos estes problemas relatados!
**********- Certidão de Regularidade Técnica (CRT);
- Alvará Sanitário;
- Alvará de Funcionamento;
- AFE (Alvará da Anvisa);
- Última Alteração do Contrato Social;
- Comprovante Bancário.
Software de gestão e vendas de drogaria homologado com as principais autorizadoras de PBM (Transaction Centre e Funcional Card). Para saber é simples, basta entrar em contato e perguntar ao suporte do sistema que eles informarão.
Internet Banda Larga, ou similar que dê conexão funcional para abertura de páginas e que permita a comunicação dos aplicativos de integração.
ECF ou NFC-e que imprima cupom.
Sua drogaria será cadastrada nos programas dos principais laboratórios farmacêuticos sem precisar fazer parte de alguma rede, associação ou franquia.
Todos os processos burocráticos necessário serão realizados por nossa conta, sua loja terá apenas o trabalho de esperar o momento de realizar as vendas.
Farão parte das compras apenas os itens de procura na loja, que possuem demanda. Não havendo necessidade de comprar itens que sua drogaria não vende.
A documentação solicitada é simples e faz parte da rotina da drogaria, não sendo necessário conseguir documentos complexos e caros.
A drogaria fará parte do banco de dados dos programas, e assim, será de fácil acesso para o consumidor localizá-la para realizar suas compras.
Processo de cadastro é simples e universal, se adapta à qualquer perfil de drogaria, seja ela de perfil popular ou misto, de público rico ou pobre.
O Tutorial PBM, é um curso em vídeo-aulas que ensina a drogaria como realizar o seu cadastro nos PBM - Programas de Benefícios de Medicamentos, das autorizadoras SEVEN PDV (Portal da Drogaria), FUNCIONAL CARD, VIDALINK e e-PHARMA.
O curso é online e é possível ser acessado pelo computador, tablet ou smartphone para facilitar sua visualização. Seu conteúdo foi criado baseado na metodologia de credenciamento de PBM da Leafarma, executada em mais de 200 drogarias.
Então agora que entendeu, veja o conteúdo específico do curso e inscreva-se.
Para saber todos os processos necessários para realizar o cadastro de PBM corretamente;
Para conseguir cadastrar a drogaria no máximo de programas possíveis;
Para realizar o cadastro em PBM sem precisar contratar uma empresa de consultoria;
Para realizar o cadastro em PBM sem precisar filiar à uma associação, uma rede ou á uma franquia;
Para conseguir cadastrar sua drogaria e ainda ter tempo para realizar suas outras atividades, já que saber qual processo do cadastro deve executar, quando deve executar e como executar;
Para poder delegar a tarefa de credenciamento para qualquer um colaborador da loja, desde um balconista interessado até o farmacêutico, pois saberá quais processos ele deve executar e como deve executar;
Para saber como analisar os reembolsos pagos pelos laboratórios por meio dos descontos de reposição ou de repasses financeiros;
Para que em menos de 30 dias a loja já esteja cadastrada nos programas e pronta para vender PBM;
Para estar no mínimo 2 (dois) passos na frente da concorrência, e prestar um atendimento de excelência ao cliente!
Entenda todas as características dos programas e saiba como escolher as autorizadoras de PBM corretamente.
Explicação da Planilha de Tarefas PBM, a bússola que norteará os processos do Tutorial, saiba como preenchê-la.
Saiba como organizar corretamente a documentação necessária e descubra os detalhes que fazem a diferença.
Aprenda a realizar os primeiros processos de preenchimento para o cadastro da loja.
Aprenda a configurar a loja para efetivá-la e permitir com que esteja pronta para realizar as vendas.
Saiba como realizar de forma correta as instalações dos aplicativos e realizar as vendas de efetivação.
Aprenda como realizar o cadastro em programas da indústria que não foram liberados para sua drogaria.
Aprenda como realizar as vendas dos produtos de forma correta. Este módulo faz parte do Bônus da Assessoria 30D.
1. e-Book: O que são os PBM - Guia Completo;
2. e-Book: As 6 vantagens dos PBM para uma drogaria.
A drogaria será inclusa no pacote de ASSESSORIA PBM da Leafarma. Deste modo ela receberá durante 30 dias um suporte direto com especialistas para sanar dúvidas de vendas, de reposição ou de novos cadastros gratuitamente.
Desconto de R$ 250,00 na taxa de adesão do Portal da Drogaria, por tempo indeterminado.
Curso online "Tutorial PBM - Aprenda a Credenciar sua Drogaria Nos Programas de Desconto"
E Ganhe também os Bônus:
Bônus 1 - Conteúdo VIP: 2 e-Books inéditos sobre PBM;
Bônus 2 - 30 Dias Gratuitos na Assessoria PBM da Leafarma;
Bônus 3 - Desconto de R$ 250,00 na taxa de adesão do Portal da Drogaria (por tempo indeterminado).
Ignorar esta chance e continuar “brigando” com suas vendas e seus balconistas, tentando tapar o sol com a peneira e rezando para que alguém credencie os PBM na sua drogaria. Quando cansar de esperar irá entrar para uma associação, rede ou franquia apenas para ter os PBM,tendo assim, uma mensalidade fixa que não tinha necessidade de ter.
Continuar buscando fórmulas mágicas ou serviços gratuitos sozinho, gastando seu valioso tempo, dinheiro e perdendo cada vez mais clientes enquanto quebra cabeça para saber como o credenciamento funciona! E depois de perder meses tentando fazer, depois de perder vários clientes, irá ter que contratar uma empresa de consultoria para realizar o serviço para você.
Adquirir esta oportunidade SEM RISCOS, nós assumimos este risco por você! Damos a você uma GARANTIA INCONDICIONAL DE 7 DIAS! Você sairá na frente dos concorrentes tendo a oportunidade de atender com qualidade os clientes que entram na sua loja, impedindo que eles saiam sem comprar. Além disto, terá tempo para realizar suas outras atividades normalmente, pois saberá exatamente quais processos deve fazer e quando fazer.
Não. Não há nenhuma mensalidade inclusa nos programas que serão liberados para sua loja e nem nos serviços da Leafarma. Entretanto, algumas autorizadoras de PBM cobram uma taxa de administração de 4% a 6% para os programas da indústria e até 8% para os programas corporativos. Este valor é cobrado em boleto bancário e é sobre o valor das vendas líquidas realizadas no mês.
Ex.: Se você vende uma 2 caixas do medicamento de A. SPR, o valor total da venda será de R$ 108,50, o valor líquido da venda será R$ 79,80 e será gerada uma taxa de administração de 4% sobre este último valor, ou seja, R$ 3,19.
Não. Nós trabalhamos para gerar o máximo de satisfação possível ao cliente e queremos que você realize o serviço conosco. Entretanto, após o período da garantia não é possível reembolso, mas todos os canais estarão aberto para lhe ouvir, caso tenha algum problema iremos ajudar a resolver e assim garantir o credenciamento da sua loja.
Atualmente são liberados mais de 280 apresentações de medicamentos para as mais diversas patologias, como glaucoma, hipertensão, diabetes, colesterol elevado, reposição de vitaminas e minerais, trombose, disfunção erétil, problemas do coração, patologias neurológicas e etc.
Não. Irei disponibilizar no dia do treinamento uma lista com todos os produtos liberados para a drogaria e também ensinar como deve realizar a primeira compra para obter maior lucro na primeira venda. A loja irá comprar apenas e somente os medicamentos PBM que ela tem demanda.
Não precisa ser especial, mas o software que executa as vendas da drogaria precisa ser homologado com as autorizadoras de PBM. A drogaria sabe se seu sistema é homologado de duas formas:
A maioria dos sistemas de drogarias já são homologados, mas caso tenha dúvidas se o seu é abaixo coloco alguns sistemas que possuem liberação: Consys, Softpharma, Itec Brazyl, Trier, Pharma Dream, Digifarma, Magno System, Dmaster, MultiCloud, Unifar, Sysfar, DataRey, InovaFarma, BIG.
Os pré-requisitos para inciar o projeto de Credenciamento e Desenvolvimento de PBM são:
Os medicamentos que serão liberados para a drogaria são maioria de referência (éticos), tendo apenas um medicamento genérico (Retinoico da Valeant para tratar espinhas) e uma linha do laboratório Ranbaxy. Entretanto, há MIP e OTC liberados como o KIT R., V. ÔMEGA e etc.
Após realizar o treinamento a drogaria recebe o BÔNUS 2, acesso à Assessoria PBM por 30 dias. Ela contempla os seguinte serviços:
- Suporte integral tanto para tirar dúvidas de vendas como de reposição de medicamentos PBM
- Acesso à treinamentos em vídeo para facilitar a capacitação da equipe de vendas
- Kit de Ferramentas de vendas PBM e muito mais.
O curso ficará disponível por 90 dias, e assim caso tenha dúvidas também pode retirá-las acessando novamente o conteúdo neste período.
O valor do curso é de R$ 997,00, entretanto está sendo disponibilizado um desconto para a turma inicial e o valor cobrado será de R$ 697,00.
Não há problema algum, pelo contrário, gostaria muito que você passasse para a fase da compra. É uma fase sem compromisso financeiro, apenas se quiser e inserir seus dados de compra que será cobrado.
Não, pelo contrário. O Tutorial PBM tem justamente a ideia de que as drogarias independentes podem usar as mesmas ferramentas que as grandes redes sem precisar se filial a nenhuma associação, franquia ou rede. No final do processo todos os dados são da drogaria e não há mais nenhum vínculo direto com a Leafarma, a não se o da amizade e parceria.
O PBM vende em qualquer perfil de drogaria e para qualquer público. Obviamente as drogarias com perfil de vendas para um público mais seletivo vende ainda mais PBM, mas mesmo as drogarias, com baixo faturamento ou clientes de baixa renda, vendem PBM.
Já credenciamentos várias drogarias com faturamento entre R$ 40 e 80 mil e todas elas vendem PBM bem, pois há no mínimo 20 a 30 produtos que vendem em qualquer drogaria.
Claro. Uma das principais ferramentas que oferecemos no dia do trenamento é uma lista com todos os medicamentos, suas regras de descontos, preço que o cliente vai pagar, qual sistema autorizador efetua a transação e demais informações úteis ao vendedor.
Além disto, no dia do treinamento há um módulo só para ensinar como usar a lista da melhor maneira possível.
Sim. A Leafarma trabalha com a liberação de treinamentos gravados como forma de BÔNUS para dar liberdade ao gestor que queira assistir em um momento mais oportuno. Entretanto, o consultor ou especialista ficará a disposição no período da Assessoria PBM Gratuita de 30 dias, para retirar duvidas de vendas, reposição ou programas.
Em relação ao tempo de acesso, você terá 90 dias para executar os processos, 3 meses. Após este período o acesso será suspenso e encerrado.
Caso a sua loja já possua algum cadastro nas autorizadoras de PBM ou tenha apenas iniciado o processo em algum momento os passos que você deve seguir são os mesmos e assim o Tutorial PBM ajudará a se cadastrar em outra autorizadora de seu interesse.
Fazemos como foi proposto, você pode se inscrever no Tutorial PBM tranquilo(a). Com a nova regulamentação do governo a AFE demora até 30 dias para sair e o tempo do credenciamento é aproximadamente este, assim, quando ela sair a drogaria finaliza o cadastro sem problema algum.
Precisamos sempre começar o mais rápido para adiantar tudo e seguir conforme o cronograma da sua loja.
Se está pensando ainda que é caro o serviço é porque ainda não entendeu todos os benefícios que terá. Sua drogaria atenderá vários novos clientes com compras recorrentes, ou seja, se repetem todos os meses. Além disto, vários medicamentos PBM dão lucro acima de R$ 30,00 por caixa.
Se tudo isto não for o bastante, entenda que para ter todo os benefícios do Credenciamento e Desenvolvimento de PBM o investimento é pago apenas vendendo 1 caixa a mais de qualquer item do cesto de ofertas da porta da loja. Simples, não?
Mesmo depois de tantas explicações e perguntas respondidas acima eu entendo se tiver restado alguma outra dúvida, então clique no ícone do WhatsApp que aparece na sua tela e chame um de nossos consultores para tirar sua dúvida.
